Checkliste · Meta Ads für NGOs
12 Punkte bevor du einen
Euro für Meta Ads ausgibst
Basierend auf 20 dokumentierten KI-Experimenten und 34,4 Millionen Spendenentscheidungen — was NGOs wirklich brauchen, bevor sie ihre erste Kampagne schalten.
1 — Technisches Setup
Meta Pixel korrekt installiert Kritisch
Pixel auf allen Seiten des Donation-Funnels aktiv. Events: PageView, Lead, Donate feuern korrekt. Ohne das ist jede Kampagne blind.
Conversions API (CAPI) eingerichtet Kritisch
Server-side-Tracking als Backup zum Browser-Pixel. Pflicht seit iOS14+ für korrekte Attribution. Verbesserung der gemessenen Conversions oft +30%.
Gemeinnützigkeits-Status bei Meta beantragt
NGOs bekommen 20–25% Rabatt auf Werbeausgaben über Facebook Ads for Social Good. Beantragung dauert 2–4 Wochen — früh anfangen.
2 — Zielgruppen
Custom Audience aus bestehenden Spendern Kritisch
Lade deine existierende Spenderdatenbank als Custom Audience hoch. Das ist die Basis für Lookalike Audiences — ohne das fischst du im Trüben.
Lookalike Audience 1–2% erstellt Quick Win
1% Lookalike aus Dauerspender-Custom-Audience. In FlyRaising-Experimenten der stärkste einzelne Hebel: durchschnittlich -34% CPA vs. Interest-Targeting.
Retargeting-Audience (Website-Besucher 30 Tage)
Separate Kampagne für Menschen, die bereits die Spendenpage besucht haben. Conversion-Rate 3–8x höher als Cold-Audiences.
Ausschlüsse definiert: Bestehende Dauerspender
Bestehende Dauerspender aus allen Kampagnen ausschließen. Verhindert Budgetverschwendung und verbessert CPA-Reporting erheblich.
3 — Creative & Messaging
Mindestens 3 Creative-Varianten pro Adset Quick Win
Video vs. Foto vs. Carousel testen. Meta-Algorithmus optimiert automatisch auf die beste Variante. Faustregel: 3 Creatives, 2 Headlines, 2 Texte.
Monatlicher Betrag prominent im Creative
Zeige den konkreten Monatsbetrag (z.B. "Schon ab €10/Monat"). FlyRaising-Daten: Creatives mit explizitem Betrag haben 28% höhere CTR auf Dauerspenden-Angebote.
Mobile-optimierte Landingpage
80%+ des Meta-Traffics kommt vom Handy. Ladezeit unter 3 Sekunden. Formular maximal 3 Felder. Scroll-Tiefe bis CTA nicht mehr als 2 Screens.
4 — Messung & Attribution
Attribution Window korrekt eingestellt Kritisch
7-Tage-Klick + 1-Tage-View für Dauerspenden. Längere Windows überschätzen die Kampagnen-Performance. Vergleich mit tatsächlichen Neuspender-Zahlen aus CRM monatlich.
UTM-Parameter auf allen Landingpage-Links
utm_source=facebook, utm_medium=paid, utm_campaign=[Kampagnenname]. Ermöglicht LTV-Tracking pro Kampagne in deinem CRM — nicht nur CPA, sondern Retention.
Budget-Minimum für statistisch valide Daten
Mind. €500/Monat für erste valide Daten. Unter €200/Monat: Meta-Algorithmus lernt nicht. Faustregel: Budget sollte ~50x dein angestrebtes CPA-Ziel betragen.
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